<sup id="oooom"></sup>
  • <table id="oooom"><option id="oooom"></option></table>
    <td id="oooom"><option id="oooom"></option></td>
  • <td id="oooom"><option id="oooom"></option></td>
  • <td id="oooom"></td>
  • <td id="oooom"><option id="oooom"></option></td>
     
    當前位置: 首頁 » 行業動態 » 水果交易市場 » 正文

    萬億水果零售市場,“賣榴蓮的”要先上市了?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2022-08-09  瀏覽次數:535
    核心提示:撰文 / 程靚編輯 / 楊潔水果零售市場,即將迎來連鎖果業第一股。日前,據港交所披露,重慶洪九果品股份有限公司(下稱洪九果品)
     撰文 / 程靚

     

     

    編輯 / 楊潔

     

     

    水果零售市場,即將迎來“連鎖果業第一股”。

     

     

    日前,據港交所披露,重慶洪九果品股份有限公司(下稱“洪九果品”)通過港交所主板上市聆訊,中金公司為其獨家保薦人。根據招股書,洪九果品此次上市的募資將用于完善水果供應鏈、打造水果品牌和推廣產品、升級數字化系統并開發水果產業互聯網平臺、償還銀行及補充流動資金等。

     

     

    在水果零售業中,一向是百果園、洪九果品和鮮豐水果三家鼎立,有“西洪九、南百果、北鮮豐”之稱。早在2019年起,這三家廠商就都開始籌備上市,但都幾經波折。鮮豐水果已于去年1月終止A股上市輔導;今年5月,百果園在輾轉紐交所、深交所后又再次轉戰港交所,遞交了招股文件;洪九果品在4月也是二次遞表港交所。

     

     

    現在看來,“西洪九”或將先于“南百果”和“北鮮豐”登陸資本市場了。根據灼識咨詢資料顯示,2021年,中國鮮果零售市場規模已達到13369億元,預計在2026年將增至20714億元,復合年增長率為9.2%。不過,水果行業的萬億市場上,至今為止鮮有上市公司,洪九果品又是憑借什么成為最先通過聆訊的一家?“賣水果”到底是不是一門好生意?

     

     

    背靠阿里的“榴蓮大王”

     

     

    繼2021年9月終止A股上市輔導后,在水果行業摸爬滾打近20年的洪九果品,終于在港股看到了上市的曙光。

     

     

    在上世紀90年代,還是一名重慶“棒棒”(即挑夫)的鄧洪九,偶然看到重慶朝天門紅橘零售價格遠高于其老家長壽,發現了“倒賣”水果的商機,開始做起了水果批發的生意。2002年,他和妻子江宗英創立洪九果品,主營水果分銷業務。當時國內的水果市場較為飽和,水果數量較多,為了打出差異化,洪九果品選擇以進口水果為切入點,在重慶市場打響了招牌;目前,洪九果品在國內布局已覆蓋300個城市。

     

     

    根據招股書,2019年至2021年,洪九果品分別實現營收20.78億元、57.71億元和102.80億元;分別獲得期內利潤1.63億元、275.4萬元和2.92億元。截至2022年5月31日,公司期內利潤達7.45億元。

     

     

    截至目前,洪九果品形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車厘子和葡萄為核心共49種水果產品組合,成為了一家擁有“端到端”數字化供應鏈的多品牌鮮果集團。根據灼識咨詢資料,按2021年的銷售收入計算,洪九果品已是國內最大的榴蓮分銷商,以及紅龍果、山竹及龍眼的前五大分銷商。

     

     

    圖源/視覺中國

     

     

    榴蓮已經是洪九果品近年來最重要的水果品類。招股書顯示,2019年至2021年,榴蓮產品的銷售收入分別為4.73億元、21.07億元和34.82億元,分別占公司總收入的22.8%、36.5%和33.9%。而在今年,僅前5個月榴蓮果品銷售就收獲了15.51億元,貢獻了總收入的27.07%。

     

     

    對此,洪九果品稱,隨著近些年消費升級,大眾對優質水果的需求增長,推動了榴蓮、車厘子、龍眼、山竹及火龍果等水果品類的發展,為順應市場趨勢,公司也以此建立了核心的品類矩陣。

     

     

    不過,公司也表示,截至今年5月31日,由于泰國當地天氣狀況不佳,以及泰國政府對榴蓮收割的限制,導致榴蓮產品的銷售旺季出現延遲,銷售高峰月份較去年前5個月縮短,榴蓮產品的銷量出現下降。另外,海外物流因疫情而受限,同期的火龍果及葡萄銷量也有所減少。

     

     

    此外,近幾年,在洪九果品的榴蓮銷量上漲的同時,其均價也在攀升。2019年至2021年,公司榴蓮銷量分別為1383.74萬千克、5496.94萬千克、9377.42萬千克,而其銷售均價分別為34.2元/千克、38.3元/千克、37.1元/千克。截至2022年5月31日,洪九果品的銷售均價更是到了49.5元/千克。

     

     

    洪九果品背后的大股東阿里巴巴,也算是其重量級的“底牌”之一。天眼查數據顯示,2018年至今,洪九果品共完成了6輪融資,累計融資超10億元,2020年,阿里巴巴參與公司C+輪融資,以5.91億元認購8%股權,成為最大外部股東。

     

     

    “阿里巴巴作為重要股東,對洪九果品的上市有很大的推動作用。而且,不論是在技術支持、品牌營銷,還是市場拓展上,阿里巴巴都會給洪九果品不少幫助。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對《財經天下》周刊表示。

     

     

    水果零售,賺的是“辛苦錢”

     

     

    和直接面向C端、走連鎖加盟路線的百果園、鮮豐水果不同,洪九果品走的是另外一條商業模式的路子:它更多地是將水果供給終端批發商、新型零售商和商超等,賺的是B端客戶的錢。

     

     

    截至2022年5月31日,洪九果品的營收有57.1%來自終端批發商,20.7%來自生鮮電商、社區團購等新興零售商,11.5%賣給了商超,只有10.7%是直銷。而對于百果園而言,其營收則是由水果及其他產品銷售、特許權使用費及特許經營收入、會員收入和其他四項組成。

     

     

    比起百果園等面向C端的模式來,洪九果品能夠避免不少因品控問題和消費者直接產生的摩擦,減少了門店擴張的成本,同時渠道更加穩定,也降低了風險。莊帥也表示,在水果零售領域,主營面向C端的話,競爭還是更為激烈,畢竟做前置倉生意的商家們早已擴充到了水果這個品類了,“怎么去獲得更好的增長,TOC端的企業并沒有給到資本更好的答案,而TOB端的企業盈利是更穩定的,有更廣的發展前景。一旦成功拓展到客戶,就是旱澇保收。”

     

     

    洪九果品的毛利率也稍高于百果園。2019年至2021年,洪九果品的毛利率分別為18.9%、16.6%和15.7%,凈利率分別為7.85%、0.05%和2.84%。同期,百果園的綜合毛利率分別為9.8%、9.1%和11.2%,凈利率分別為2.76%、0.52%和2.20%。

     

     

    而受水果這一非標準化產品和具有高損耗率的特性制約,從采摘、分選、包裝、保鮮、儲存、運輸再到銷售等多道程序下來,做水果生意的企業,更多地還是在賺辛苦錢。

     

     

    同時,水果零售商們的銷售成本也都居高不下。據已披露的數據顯示,2019年至2021年,洪九果品的銷售成本占總營收比為81.1%、83.4%和84.3%,百果園的銷售成本則分別占了總營收的90.2%、90.9%和88.8%。

     

     

    不難看出,“賣水果”從采購開始就不便宜,加上后續冗長繁雜又難以提價的中間環節,水果零售市場上,遲遲未跑出一家上市企業或許也就不奇怪了。

     

     

    從三巨頭屢敗屢戰資本市場來看,水果零售商們也并非安于現狀。隨著競爭加劇,打通上下游產業鏈,讓水果生意更可控的需求也越發強烈。中國食品產業分析師朱丹蓬對《財經天下》周刊表示,水果零售巨頭們爭相上市,和強化供應鏈競爭也有很大關系。要做更大、更長久的水果生意,就要對整個團隊和倉儲物流等都提出更高的要求,這自然也離不開龐大的資金支持。

     

     

    即將上市的洪九果品也難掩擴張的焦慮。

     

     

    據了解,為拓展更多客戶、進一步擴張線下銷售網絡,洪九果品通過預先墊付十余億資金的優質水果資源、降價營銷等措施刺激銷售。但這也帶來了不斷攀升的應收賬款和長期為負的現金流。

     

     

    數據顯示,洪九果品的應收賬款從2019年的7.1億元,增至2020年的20.1億元,到了2021年,更是高達37.1億元。而這三年的貿易應收款項天數也基本維持在3個月之久。同期,公司的經營活動現金流量凈額分別為-4.5億元、-8.04億元、-9.81億元。

     

     

     
     

    免責聲明:

    本站部分內容來源網絡,不代表本站觀點;

    如涉及內容侵權、違規、版權等問題,可直接反饋本站,我們將在第一時間刪除內容!

     

    掃一掃分享到微信朋友圈

    [ 行業動態搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

     
    0條 [查看全部]  相關評論

     
    推薦圖文
    推薦行業動態
    點擊排行
     
     
    網站首頁 | 關于我們 | 聯系方式 | 使用協議 | 版權隱私 | 渝ICP備20006134號-1

    渝公網安備 50023302000183號

     
    国产在线高潮流白浆视频&欧美中文字幕无线码视频&337P粉嫩日本欧洲亚洲福利&国产Av无码一区二区三区&97久久人妻一区二区中文无码&97在线视频免费播放&gogort99人艺术全新网站
    <sup id="oooom"></sup>
  • <table id="oooom"><option id="oooom"></option></table>
    <td id="oooom"><option id="oooom"></option></td>
  • <td id="oooom"><option id="oooom"></option></td>
  • <td id="oooom"></td>
  • <td id="oooom"><option id="oooom"></option></td>